Как провести ABC-анализ складских остатков
Научитесь распределять внимание на самых прибыльных товарах, сокращать издержки и оптимизировать закупки с помощью проверенной методики.
Что такое ABC-анализ?
ABC-анализ — это методика сортировки данных, при которой совокупность объектов делится на три группы по степени важности или вклада в итоговый результат. В контексте складской логистики Stofify эта методика позволяет выявить, какие именно товары приносят основную прибыль, а какие просто занимают место на стеллажах.
Метод базируется на принципе Парето (80/20): обычно 20% ассортимента генерируют 80% оборота. Понимание этой пропорции критически важно для малого бизнеса, чтобы не замораживать деньги в «мусорном» товаре и всегда держать в наличии хиты продаж.
Пошаговая инструкция
Как внедрить ABC-анализ в вашу систему управления складом.
Сбор данных
Сформируйте отчет по продажам за выбранный период (например, последний год). Вам нужны два столбца: SKU товара и сумма выручки (или количество проданных единиц). В Stofify это делается в один клик через раздел «Отчеты».
Сортировка
Отсортируйте список товаров по убыванию выручки. Товар с наибольшим оборотом должен стоять на первой строке. Это позволит нам посчитать нарастающий итог и определить долю каждого SKU в общем объеме продаж.
Расчет долей
Посчитайте совокупную выручку всех товаров. Затем рассчитайте процент вклада каждого товара в этот общий объем. Сложите проценты по списку сверху вниз, чтобы получить кумулятивную долю.
Классификация групп
Стандартные пороги распределения товаров.
Дают 70-80% выручки
Дают 15-20% выручки
Дают до 5% выручки
Пример расчета
Ситуация: Интернет-магазин «ТехноСфера» продал за год товаров на 10 млн рублей. Всего в каталоге 500 позиций.
Результат анализа в Stofify:
- Группа А (Топ-100 товаров): Сгенерировала 8.2 млн руб. (82%).
Действие: Строгий контроль остатков, автоматические заказы поставщику, приоритетное размещение на полках. - Группа В (Следующие 150 товаров): Сгенерировала 1.5 млн руб. (15%).
Действие: Стандартный контроль, проверка раз в неделю. - Группа С (Остальные 250 товаров): Сгенерировала 300 тыс. руб. (3%).
Действие: Рассмотреть возможность выкупа или исключения из ассортимента. Хранить на дальних стеллажах.
Благодаря такому анализу «ТехноСфера» сократила расходы на хранение на 15%, освободив склад от товаров группы С, которые лежали мертвым грузом.
Выводы
ABC-анализ — это не разовое действие, а регулярная практика. Делайте его в Stofify каждый квартал, чтобы адаптироваться к сезонным изменениям и трендам рынка.
Запустить анализ в Stofify